惊爆产品


惊爆产品(crazy item):这是超市“价格营销”的特有名词,是指客户“非买不可”的产品。通常而言,针对性较广的产品较为合适,价格尽可能定在一批商的“进价”之下,目的有2、(a)创造一个超底价的形象;(b)增加客流与单品的销售。策划好的惊爆产品组合(低于30个品种)应能占当期店铺营业额的15~20%,并增加来客数,提升客单价。惊爆产品因为华联销售量大(营销弹性可达10~1,000倍),并可酌情缩短帐期,提供商的支持力度较大,价格下浮可达10~30%,故华联的毛利率不致降低太多。惊爆产品不可批发给二级批发商或零售商,应尽可能满足较多的消费者,以吸引客流为主要目的,而非为少数的批发或团购客户服务。

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